第132章谈生意经
别看你是市委书记的大公子，可是，你一旦侵害了老百姓的切实利益，他们就会联合起来反抗你。你的作为是不得人心的。你就别手握屠刀唱善歌了！
“其实，开始老百姓对我们售房还没这么强烈的抵制情绪。”徐烈想了想，“要说事情出现僵局，就怪房产局那些王八蛋！”
“怪他们什么呀？”萧风佯装不知情，故意问道。
“他们有个老科长，说老百姓盖那些棚厦子是当时政府号召的‘自建公助’解决住房困难的政策。不应该视为非法建筑。
“这一下，老百姓就来劲了。原来签定的拆迁协议书他们想反悔。都想等待我的补偿呢！”
“这件事，当时与政府签订开发协议时没想到吗？”
“当时，没有想到。”
“要是这么说，销售遇到困难，政府有责任啊！”
“是啊，”徐烈开始听萧风的讲话了，“可是，我总不能要挟政府，向政府讨价还价吧？”
“体谅政府的困难，是你徐总高境界、高姿态，但是，政府也不能袖手旁观，不闻不问啊！”萧风开始往深一层里引导他。
“萧警官，你的意思是……”徐烈听到这儿，睁大了眼睛，像是对萧风的话产生了兴趣。
“徐总，如果按照市场价格正常销售，老百姓们是买不起的。实行‘补贴’，会违犯政策，激起连锁反应。
“那样的事儿，我断定市长不会做的。如果不想点儿招儿，你又挣不到足够的钱。”
听萧风说的话句句是实情，徐烈一下子坐了起来，酒也像是醒了几分。
“徐总，你的开发，目的是为老百姓做好事，可是，目前却形成了你与老百姓的严重对立。老百姓要住房，政府要稳定。
“如果双方硬碰硬，问题解决不了不说，弄不好还会造成大规模上访的社会事件，成为昆州不安定的因素。这样的事儿，对市委徐书记影响不好啊！”
“萧警官，那么，你看，这事儿怎么解决才好呢？”徐烈让他说晕了，恨不得马上从他嘴里掏出办法来。
“徐总，对这些空置房屋，如果你坚持不降价，老百姓不干。可是，如果你降了价，你就会挣不到钱。我看，你想一点儿价都不降，恐怕是不可能了。”
“那么，你的意思，是要我降价销售？”
“呵呵，徐总，我知道你是个商人，在商言商。今天你这么器重我，款待我，我哪儿能不为你着想呢！”
“萧警官有何高见？快快请讲！”徐烈忍耐不住了。
“我想，你应该放弃‘寸土不还’的极端做法，灵活一点儿。”萧风点拨了他一下。
“哦，萧警官，你是说，让我降一部分……”徐烈不亏为市委书记大公子，一听就明白了。
“是啊，不管你降价多少，只要你降了一点儿。供需之间的尖锐矛盾，就可以有望化解了。”
“可是，按照建筑成本与盈利标准定价，这是中央政府规定的政策啊。我不降，有不降的依据。再说，我这一降，岂不是赔了一大块！”
“可是，如果你不做一些牺牲，这些开发的楼盘就会永远销售不出去，到时候，你的经济损失、政治损失岂不是更大？”
“嗯，各让一步。你说的有道理。好吧，我好好的考虑考虑。不过，我一旦降价，你得让红缨公司优先购买啊！”
“没问题。”萧风太困了，一边答应，一边打了个呵欠。
一听萧风答应劝红缨公司购买他的楼盘，徐烈的眼睛马上亮了起来，不由地对着打磕睡的小红喊了一声：
“小红，你不是会按摩吗？给萧警官按摩一下，给他放松放松，让他精神精神！”
小红今天喝的有点儿晕，正坐靠在椅子上打盹。楼盘销售困难不困难和她一点儿关系也没有，她只负责酒场，让客人喝好，她的任务就ＯＫ。
所以也没有听徐烈和萧大哥的谈话，自然也没有听到徐烈的命令。
“小红，小红！这丫头，睡着了？！”徐烈第一声没有喊应，又叫了起来。
“没有睡着，打了个盹，什么事徐总？”小红听到命令立马站了起来。
“你给萧警官按摩按摩，我们好好说说话。”徐烈说道。
“好的，徐总，就是我的按摩技术可能不行。”小红说。
“让你按你就按，又不是让你做原子弹！”徐烈老总的派头出来了。
小红一摇一晃来到萧风的床边，他正仰面躺着。小红问：“萧大哥，你是躺着按，还是趴着按？”
萧风还没有回答，徐烈呵呵地笑了起来，“小红，按摩，一般是躺按一会，仰面按一会。”小红一听，弯下身子，先按萧风的头。
萧风喝的迷糊，正闭着眼说话，也没有看小红。
“萧警官，你说下一步怎么才能减少我公司的损失？”徐烈满脑子想的就是他的售房问题。
“嗯，徐总，你想过没有，你原来的经营预算没有出错，是那些棚厦子定性发生变化才让你的开发出了问题。
“俗话说解铃还需系铃人。面对这个局面，你为什么不去找政府讨说法？譬如……”萧风毫不客气，直接说了起来。
“萧警官你说，我我听着呐。”徐烈说道。
“首先，你要让财务算一笔帐，看看你降价一部分之后，公司会减少多少收益？然后，拿着这笔帐去向政府讨要。如果政府不补贴你们的损失，你就拒绝降价销售。
“那样，老百姓闹起事来，政府就得承担‘维稳不力’的政治责任。这件事儿，别的开发商做起来很难。可是，你有市委徐书记这个靠山，这件事儿不会很难吧！”
“昆州财政这么困难，市长会给拨钱给我吗？”徐烈一听说向政府要钱，立刻觉得为难了。
“实际上，你并不一定去向政府要钱。”萧风接下来继续点拨他，“只要政府在收费项目上给你点儿优惠，里里外外的钱不就出来了？”
“呵呵，是呀！我在棚户区搞开发，是为解决老百姓的住房困难，改善他们的住房环境，我这是在为政府干活呀！现在，我有了实际困难，让他们伸伸手，拉我一把有什么不可以的？”
徐烈终于开窍了。
“再说，你降价销售给老百姓一些房子，也是化解了社会矛盾，为社会稳定做了贡献呀！”萧风又想出了一个好主意。
“嗯，现在，为了社会稳定，各级政府财政都列支了‘维稳’费用。从这里拿出一部分来补贴我的损失，不也是合情合理的嘛！”
徐烈一下子明白过来，一拍脑门，“对呀，我怎么就没有想到这层呢，看来，我这些个策划人员不行，得换一批人！”
“不用换，你可以下达指示，提出意见，让他们为你服务。换一批不熟悉公司业务的人，岂不是损失更大？！”萧风提醒他说。
“是呀，这些人虽然搞企划不太理想，但是搞广告宣传还是有一套的。”徐烈突然想到广告的事儿，“妈的，现在这广告费用也太多了？！电视台一分钟就是１００多万！”
“徐总，你忘了现在是什么年代？现在是互联网时代，买房的青年人都是从网络获取信息的。你把广告打到ＳＯＨＵ、ＳＩＮＡ、１６３国内知名网站上，全国甚至世界上的人不是都可以看到，哪还用上电视宣传啊？
“现在富商、名人哪个不上网看新闻，利用网络做生意呀？广告费少，看到的人还多，效能比特高！”
萧风越说越有劲，该说的，不该说的一骨碌吐了出来，说得徐烈目不转睛地看着他，像是从他这儿受益匪浅。
萧风这天也怪，思路清晰地讲着讲着，居然睡着了。
徐烈喊了他几声，他没有吭声，他得到的只是一阵阵粗粗的呼吸声。
不过，他有个毛病，一旦睡着了，立刻就鼾声大作。接下来，谁叫他也不会轻易醒来了。
徐烈喊了几声“萧警官”，没有得到答应，心里很纳闷，心想这萧风真是一个奇人，说他喝醉了，谈吐不凡，口齿也不是非常紊乱，说他没有喝醉，却倒头便睡。
小红还在按照徐烈的指示，随心所欲地在萧风身上胡乱按着，她觉得自己神志不是很清晰，像是喝了**似的随时会倒在萧风的床上。
看到萧风呼呼地睡着了，小红求助似的看了看徐烈。心里盼望赶紧结束这种按摩。
徐烈正听的精神，没有想到萧风竟然睡着了，心想这小伙子了不得，等他醒了一定还要好好交流。
徐烈的目光从萧风移到小红身上，而小红目光迷离地正看他。徐烈不由心里一动，有点意乱情迷。
这个漂亮女人是他去大酒店夜总会跳舞时钓到的美女。平时她在那里上班，徐烈有了公关活动就把她找来。后来她跳槽到了超房公司销售部，就兼职徐烈公司的公关小姐。
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