陈绍明长这么大还没有用过香皂这东西。
他们陈家好歹也是大户人家,平日里盥洗沐浴,自是比寻常百姓讲究一些,一直用的澡豆。
澡豆都是干粉末的形态,有些人对粉尘敏感的都不爱用。
陈绍明就属于这一类人。
现在有了能替代澡豆的香皂,陈绍明说不惊喜是假的。
回到陈家老宅的第一时间,陈绍明就让人备好了洗澡水,迫不及待要试一试这香皂的效果。
陈三太太听人说儿子回来了,还急匆匆的叫下人备了水沐浴,只以为陈绍明是出了什么事儿。
刚赶到儿子院中,就听见陈绍明兴奋的惊呼声从净室里传了出来。
陈三太太一脸古怪,站在廊下隔窗问陈绍明:“明哥儿,你魔怔了?
要是出了什么事儿你可得老实跟娘讲,娘知道情况才好帮你兜底!”
陈绍明刚刚惊奇是因为香皂揩在皮肤上,居然打出了细密清香的泡泡。
他觉得太有意思了,正搓得起劲儿呢,娘的话险些让他没扶稳浴桶边沿。
娘可真有意思,他又没闯什么祸,哪用得着娘兜底了?!
“娘,我没事,正洗澡呢,您在外面坐会儿,我马上出来。”
陈绍明将身上的泡泡洗涤干净,起身用浴巾擦干身子。
指腹轻轻摩梭了一下身上的皮肤,唔,又细又滑,还有股淡淡的清香,浑身的毛孔仿佛都舒张开了一般,干净又舒爽。
陈绍明怎说也是出生商贾之家,对做生意天生有股敏锐的嗅觉。
他觉得杨梅做出来的香皂若是能独家供应给他们德运商号,他们商号再运作一番,肯定会有很多人购买。
陈家能挣钱,马大娘的香皂也能通过陈家的渠道打开市场。
要是能像豆腐那样受到欢迎,那他们两家合作,就是共赢啦!
陈绍明人从净室出来,顺带裹挟来了一阵淡淡的清香。
陈三太太是女人,对香味更是敏感。
只见她耸了耸鼻头,凑近在儿子身上嗅了嗅,用‘你很不对劲’的眼神上下打量起了陈绍明。
“你身上用熏香了?
明哥儿,你可从来不喜欢用这些东西的,今天转性了?”
陈绍明咧嘴一笑,站在亲娘面前转了一个圈,“娘,你觉得我身上的味道好闻吗?”
陈三太太疑惑归疑惑,还是回答了儿子这个问题:“味道幽暗,闻着淡淡的,倒是挺不错的。
这是哪位师傅新调的香?”
陈家在京城有开一家香料铺子,专门做富贵人家的生意,目的嘛,自是为了积累人脉,更好的打入上流圈子。
为了做有品质的香料,陈大老爷还专门开了一个制香的工坊,养了好几些个专门调香的师傅。
陈三太太只以为儿子身上的暗香是哪位师傅的手笔呢!
“娘,你猜错了,儿子身上没有用任何熏香。
今天我不是去了叔明家么?
这就是叔明的娘送我的回礼,叫香皂。
这香皂比澡豆好用太多了,儿子刚刚试了效果,洗完身上特别的舒爽,肌肤不干涩,还有股淡淡的清香。”
陈绍明说着,让书童牛五去把剩下的三块香皂取了过来。
陈三太太半信半疑的拿起一块香皂看了看,嗅了嗅。
“味道倒是跟你身上的有些像。
这玩意儿,真那么好用?比澡豆更佳?”
陈绍明觉得好不好用得自己试了才知道。
“娘,这三块香皂您自个儿留着一块用。
剩下的两块,给您做人情,送大伯母和二伯母也试试。
对了,我今天在叔明家碰巧遇到了胡掌柜,您猜他去叔明家做什么去了?”陈绍明笑嘻嘻的问吕氏。
陈三太太虽然不管生意上的事情,可她御夫有道,陈三老爷基本上没瞒着她什么事情。
胡掌柜今日出门去谈豆腐供应的事情,陈三太太听儿子说在马叔明家里碰见胡掌柜,还有什么不明白的?
“豆腐是马秀才家做的?”
陈绍明点头,“娘,不止豆腐,咱家糕点铺子推出的月饼还有雪媚娘,都是叔明他娘做出来的。”
陈三太太这下真有点惊讶了。
想到自家商号最近接二连三跟马秀才家有了合作,喜欢礼佛的陈三太太心里忍不住想,这难道就是佛曰的缘分?
她自是想牢牢抓住这层关系,更深一步将马秀才给绑住了。
都说近朱者赤近墨者黑,绍明认识马秀才后,真的进步很大。
陈三太太原本对儿子读书都不抱什么希望了,可现在,她觉得有马秀才督促着,影响着,考个童生,再读多几年考个秀才,应该问题不大。
儿子让她试一试这香皂,陈三太太却想从这香皂入手进一步加深两家的合作关系。
她笑眯眯的说:“只要你大伯母和二伯母都说好用,娘一定能说服你爹把马家做的香皂放到铺子里去卖。”
“娘,马家也不一定要跟咱合作的。
在商言商的话,条件为王,咱要真心找马大娘谈生意,得有诚意。”陈绍明一脸实诚的说道。
陈三太太抿唇浅笑,心说儿子在做生意上是不及其他几个侄子精明,可做人做事,还是很通透的呢!
“明日要回书院了,你可得把心思收一收都放到学业上。
家里的生意,用不着你操心!”陈三太太叮嘱道。
学渣提到学习就头疼,极是敷衍的应了声‘知道了’。
......
送香皂给陈绍明,杨梅确实有投石问路的小心思。
她仔细琢磨过了香皂的品级,决定推出三个层次的产品定位。
像京城里的那些勋贵官宦人家,吃的用的都是顶尖的,香皂只走平民路线的话,他们未必能瞧得上。
说不定,连碰都不会碰一下。
杨梅打算抽空好好研究一下香皂的花头。
一等品的,不仅在外形设计、原材料上,还有包装上,都要更讲究一些。
卖的贵点没事,重点突出一等品的‘优质’和‘高端’就行。
二等品的,价格定位使用人群是中层阶级小康群体。
不必用太昂贵的包装,外形上稍微下点心思,把控材料和品质就好。
三等品,主要就是针对平民老百姓了。
老百姓要用最重要的就是实惠。
不需要太胡里花哨,包装尽量用最简单的,用低价来引流变现打开市场。
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