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正文 好一个吕相军

正文 好一个吕相军

我从小就对管钱的人特殊崇拜,觉得他们格外神秘、格外严谨,你瞧人家的窗子都用铁条封着不是?门也是大铁门……

前不久走访了一下临沂市工商银行行长吕相军,方知管钱的人之喜怒哀乐、酸辣甘苦。

吕相军,三十五岁,中等偏上的个头儿,敦厚诚实的面相,一看就是个身体很棒、精力充沛、办事扎实、与人为善的人,他仕途坦荡,年轻轻的,当科级干部却已经十年了。但他决不骄矜,说起话来,你可以感受到他的开拓与稳重、精明与严谨,显示出一种从容不迫的内在的力量。

他出生在日照市一个贫苦的农民家庭里,典型的一个“生在困难时期、长在动乱时期、工作在开放时期”的人。这个时期的人对钱的问题一般都特别敏感、特别喜欢。这除了他们自身生活的困苦之外,也与他们从小受到的“一分钱掰作两半花”、“好钢要用在刀刃上”的教育有关。说起话来,他孩子气地告诉我,他全部关于童年时期过年的记忆,就是抚摸和储藏压岁钱。钱当然不多,但崭新,一折嘎嘎响,那种声音也非常美妙动听。将几张崭新的票子放在枕头底下的那种感觉真好啊!你觉得你是大人了、是当家人了。所以他长大之后上学就是上的省人民银行学校,毕业后分回到老家日照县人民银行干营业员。因为工作成绩突出,1981、1982连续两年被评为省级“金融红旗手”。他1983年被调到人民银行临沂地区支行工作,并很快被提拔为当时全区金融系统最年轻的科级干部。1987年,他被调到临沂市工商银行干副行长,继而又当了行长。我说他仕途坦荡,就这么个坦荡。

以我一个外行人的眼光看来,不管你是什么行,无非是两句话:一是敛财,二是放款。敛要敛得科学巧妙,放要放得准确及时。在这两句话上,吕相军所领导的临沂市工商行在整个临沂地区可以说是出类拔萃的。不信,请看数字:

1991年全区工商银行获利润二百多万元,而其中临沂工商行就有一百多万,占全区的一半;1992年全区获利三百多万元,其中临沂市行是二百多万,占全区利润的三分之二;今年1—9月份在金融行业普遍亏损的形势下,又创利润二千三百多万元。存贷款双双突破七亿元大关。预计年底实现利润三千三百万元,是没有问题的。

稍微关心一下经济形势的人,都会认为这些数字对于一个基层行耒说是可爱的,惊人的,特别是在“银行选择企业、企业选择银行”、金融界激烈竞争的今天,又特别是在今年上半年的金融形势下。

为敛财,吕相军可以说是煞费心机。他对童年时期过年大人给孩子们压岁钱的印象特别深,他利用去教育局拜年的机会,就与他们一起搞了个红领巾爱国储蓄,头一年一家伙敛了八十多万。第二年他又利用给小储户们发放贺年卡等形式,进一步联络感情,又一下敛了三百多万。更甭说,他强化措施,完善手段,对存款大户们是如何服务了。总之是让你觉得有钱不到他这里存过意不去。

临沂市工商行,是全区第一家实行电脑储蓄和微机管理的。他们先后投资三百八十万元,购置了具有国内先进水平的微机一百二十台套,占全部业务量的百分之八十。

该行是全省第一个成立“特困企业信贷部”的。这一举措使十家“特困企业”当年脱贫,扭亏为盈。

吕相军在全区同行业中第一个实行了干部聘任制,在内部管理上搞了与责权利挂钩的三级承包,解决了干多干少、干好干坏一个样的问题。

……还有好几个第一。

这些个第一,说起来容易,但真要做起来却就难了去了。几乎所有的银行都遇到过款贷出去而企业亏损或倒闭、款收不回来的问题。一般和常见的做法是“扶优限劣”、“杀贫济富”或“抓紧再放贷款,拉他们一把”。吕相军刚当行长时,面临着这样的数字:在市工商行开户的十家亏损企业,亏损额达2000余万元。他通过调查研究,认为这两种办法对这些企业都行不通。这些企业的生产规模和技术力量都相当可观,只是由于市场的变化和企业管理经营不善,才造成了重病在身。若实行“扶优限劣”的办法,对他们只能是雪上加霜;若继续延用发放“救济贷款”之法,那么银行与企业双方会越陷越深,包袱越背越重。吕相军独出心裁,提出了个新的设想——成立“特困企业信贷部”。他与当地政府部门协商,采取对特困企业派驻挂职副厂长的办法,直接参与企业的生产经营与管理,并与信贷员签定了“一年内脱贫”的合同书。

此招果然奏效,一年后特困企业纷纷脱贫。临沂地委、市委对他这一招给予了表彰和推广,他本人则在全省工商银行行长会议上作了经验介绍。你就不能不承认这是个富有开拓精神的很有道道儿的人。

在沂蒙金融界,临沂市工商行算得上是大行了,论资产也是数一数二的。作为一行之长的当家人,面对放出去的七亿元贷款,就不能不格外小心翼翼,煞费苦心。1991年底,他一趟南方之行,学来了个搞“企业贷款担保集团”的办法,以政府主管部门为龙头,组织本系统内与工商银行有经济关系的所属企业共同参加,成立贷款担保集团,相互之间达成联保协议。这样一来,就使集团内的企业相互之间产生了一种制约机制,增强了贷款风险意识和使用效率,同时也保障了贷款的安全。市二轻系统有一家亏损企业,三十万元的贷款还不上了,因为有约在先,担保集团就乖乖地还上了。

年初吕相军东渡扶桑归来,又提出个搞贷款抵押的新思路。经过半年的努力,临沂市工商银行七亿多元的信贷资产全部办理了抵押贷款手续。至此,临沂市工商行成为临沂城工商企业最大的债权人。

他们的班子也很团结,职工队伍素质很高。你看着他(她)们一个个出来进去的很有风度、很有文化似的,一了解还真是水平不低。我在那里采访,一个明显的感觉是:他们学习文化及业务的空气很浓,你随便找出个人来问问,他们的兜儿里都装着电大或函大的教材。有的是大专水平,最低的也是高中毕业。其中地级以上的业务能手占百分之三十,至于在全省历次业务比赛中取得好名次的那就多了去了。这样一个年轻有为的班子和队伍干什么事干不成?也难怪1992年5月全国人大副委员长费孝通先生来临沂视察,在听取了吕相军关于金融情况的汇报之后,欣然挥毫,给他们题写了十个大字:“企业的后盾,改革的尖兵”。

特别让我佩服的是:吕相军及他的同事们几年来敛放几十亿之财,却从没发生过一件挪用银行资金肥个人腰包的事情。他们领导班子成员很少安安稳稳过上一个星期天,不论节假日,还是白天晚上,都兢兢业业、忠于职守,却从未领过一分钱的加班费。在物欲横流、拜金主义肆虐的今天,这种人格的力量及不一般化的工作,不是特别值得大书特书的吗?

而他们的烦恼呢?我们有时贷不出款来会骂娘的是不是?人家放出款来又常常收不回去不是?还有他们没白没黑的工作,老婆孩子的问题肯定也少不了。但他们都表现出了很好的男子汉的风采。这风采里就包括善于掩饰烦恼与痛苦,给你一个和蔼与微笑。

好一个青年金融家吕相军!你使临沂市所有懂经济的人放心。

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