什么能够确定自己的商业是否成功？
到底是用什么标准来衡量呢？
以前的话，人们总是喜欢用“热度”，用“排行”来决定一样东西的好坏，但自从有了刷榜之后，一切都被改变了。
没有任何人，能够拍着胸脯保证说，他们的榜单绝对没有问题。
再复杂的规则都有被攻破的那一天，如果我想要这么做的话，在上线那天刷个几万的下载和几千的订阅完全不是问题——这个学园一共也才几百万人。
但是，我没有这么做，我想要做正确的事情，所以我要堂堂正正地将我的软件递送到所有人的手上。
“现在我们的运营数据如何？”
“目前只有六千人。”
“只有六千人吗……”
这个数字，如果是一般的公司的话，可以说是最顶级的数据了吧。
但是对于我来说还不够，我们一开始投入了大量的人力和物力进行推广，如果不能获得短时间的爆发效应的话，就不可能继续将这个品牌做下去。
“是……哪里做错了吗？”
这个数据并不好看，但我一时半会儿又没办法知道是为什么。
我突然有一种疲惫的感觉，莉娜负责的是营销部门，而红濑负责的是品控部，而我则亲自挂帅软件研发部。
到底是哪一个环节出了问题呢？是这个app不好用吗？还是说，发生了无法预料的事件呢？
打压这个软件是不可能的，只要轻轻地用搜索引擎搜索的话，就可以找到自己的咖啡厅软件。
好运咖啡的logo是自己设计的，上面是一只小兔子的图案，我也不知道自己为什么要使用小兔子，只是觉得它可爱，而且可以让大家感到开心，这就够了。
——然后因为是老板说的话，大家也没什么异议就通过了。
“我要去看一下地推团队，变装过去。”
“要去哪一个呢？”
自从部门分开之后，虽然过去串门是很容易的事情，但我并不想因此打扰了对方的工作。
我和莉娜已经两三天没有见面了，我们所有人都处于一种紧张到极点的状态，甚至连觉都没有睡好。
“给我弄一个平均水平的。”
“了解了。”
好了，再来解释一下吧，虽然之前似乎也提到过就是了。
什么是地推团队？
好运咖啡确实在所有的地方都开有门店，但是因为成本的问题，所以不可能开在繁华的闹市区，这样的话，曝光度就不会很高。
虽然外送都能送到，但是不是所有人都知道“好运咖啡”这个品牌。
即使你在地铁站的灯箱上看见了广告，不过我想问问你们自己，在地铁站里看到广告之后，有多少人会去试？
不会吧？
没错，绝大多数人都不会去尝试广告之中的内容，而这个时候，就需要地推出场了。
在这个学园里，校门口的主干道往往是最热闹的地方，而这些地方就是地推的好地方。
因为产品啊，招牌啊，这些东西都在非常远的地方，所以需要有店员来到人多的地方进行推销——也就是派送咖啡和教人们如何使用软件这些事。
只要有人手把手教了的话，就会使用了吧，这就是“地推”。
我把林晓的工作牌收好，偷偷地在一旁看着我们的地推团队。
这些人是外包的，但同时也拥有相应的业绩指标，我不觉得他们会浑水摸鱼。
“您好，这里是好运咖啡，请您看一下我们的文件！”
“现在下载的话，我们可以给您一杯免费的咖啡，请来到这里排队！”
“在这里下单的话，就能够直接送到您的寝室里，回到寝室就能够送到了！”
目前的营运能力还很充足，所以地推还要加把劲才行。
不管是男孩子还是女孩子，都在拼命地努力，我感到相当的欣慰。
但是……
问题又来了，这些人似乎并不买账。地推的团队招募很有讲究，特别漂亮的女孩还不行，因为那样大家会敬而远之。
重要的是有亲和力，类似于邻家小妹这样的角色是最好的，大家才愿意花费着自己的时间。
但是效果并不好，她们完成了她们自己的职责，毫无疑问，她们是非常出色的地推团队。
“您好，请您……”
“抱歉。”
“非常抱歉打扰您了！”
少女露出了抱歉的表情，让林晓自己也稍微有些心疼。
来了客人就要笑脸相迎，如果被讨厌了就要笑脸赔罪，地推就是这样艰苦又不讨好的工作。
自己给了足够的工资，少女们也会努力去做，就只是这样而已。
“她们永远是陌生人啊，为了陌生人停留，是一件非常困难的事情。”
我叹了口气，这不是她们的错，传单这种东西的转化率也非常低，但是大家都在做，我们也就只好去做。
我陷入了沉思，看到这些人那么努力的工作，明明丢掉了尊严，却依然换不回足够的回报的时候，心里有些不是滋味。
“我究竟该怎么做呢……”
就在这个时候，我看见了一位男生，正在和他的朋友推荐好运咖啡。
“你看，用这个的话，就可以直接在家里拿到咖啡哦？”
“不用排队了？”
“对啊，毕竟我们的实验都很困难，有的时候要连续观察一天一夜才行。”
两个男生你一言我一语地说着，就这么从乔装过的我身边走了过去。
“好啊，我也去下一个，今后就方便很多了呢！”
哎哎哎！？
我露出了惊讶的表情，看着他们渐行渐远的身影，我感受到了内心的冲击。
如果只是一位不懂商业的旁观者，一定会觉得：“啊，很正常，我们玩FGO的时候，不经常也推荐给别人玩吗？”这种程度。
但咖啡软件和游戏不同，并不被设计用来抓住人们的心，要拥有一个咖啡用户，可能会花掉比游戏更多的资源，而且用户的忠诚度也不会很高。
——例如之前我靠着咖啡吸引了市场，但是咖啡国度一来，就差点把我所拥有的市场一锅端了。
但是……但是啊！
刚才的那两个人，没有用自己的一分钱，就增加了一个忠实的客户！
男生和他的朋友，处于同一个境地，由真正的朋友，而不是虚假的邻家小妹来安利我的软件的话，不就是非常不错的事情了吗！？
让客户自己进行推荐，而不是我们靠着地推团队机械式地进行广告，这就是我的目标。
然后……究竟要怎么做呢？
地推的话，是要付钱给推荐的人，然后再给那些下载了软件的人一杯免费的咖啡。
如果不需要推荐的人的话，那么……就给所有人都来一杯咖啡就好了！
想到这一点的时候，我差一点开心地大声喊叫了出来。
但我没有这样做，这是只属于我的创意，不能够被任何人知道这件事。
我赶紧回到了办公室，打了个电话给梦瑶。
“听着，我要增加一个邀请人系统。”
“邀请人？就像是好友邀请的激活码，这样的东西吗？”
“没错！正是如此！”
除了输入对方id当做邀请的证据以外，还要可以直接用链接分享的那种。
“那么要奖励什么呢？”
一般的手游都是奖励游戏币吧，但是在这里，无非就是钱和咖啡。
一杯二十四块钱的咖啡，实际上的成本才十几块，所以如果给他们咖啡的代用券，他们就会第一次体验“呼叫咖啡”这件事。
——没错，这就是我的咖啡软件，他们下载软件就只有一个目的，那就是体验好喝的咖啡。
“不管是给出邀请的那个人，还是接受邀请的那个人，都送一杯咖啡好了。”
“哎？这样的话成本难道不会翻倍吗？”
“完全不会，因为邀请人替代了地推团队的职责，反而还便宜很多了呢！”
地推依然是要做的，这就是做一个品牌效应，让别人在推荐的时候更加有面子，也让被推荐者更易于接受。
“多少时间之内能做好？”
“一天，最快两天。因为代码原本就留着兑换券窗口这样的东西，所以应该不是很难。”
梦瑶认真地察看着文件：“但如果要这样做的话，记得和其它几个董事会成员商量一下。”
在说到“董事会”这三个字的时候，我还没有明白是什么，我至今没有那种拥有了一家巨大公司的实感。
我好像还在原来的那些地方一样，领着微薄的薪水，然后和少女们一起开开心心的工作着——虽然现在还是很开心，不过我们已经是“董事会”了。
“了解了，我会和她们聊聊的。”
她们不是冰冷的职务，而是我真正的挚友们。
“那就好，我下去做了。”
和梦瑶说话非常的轻松，她是我的直属下级，我是统领她的人。
她会完成我想要做的事，对我言听计从，不是因为她信任我，而是因为我是他的老板。
……不能爱上这种感觉啊。
要是爱上这样的感觉，说不定今后就会听不进意见了呢。
“喂，白雪吗？”
“有什么事？主人？是想要侍奉了吗？”
传来的是白雪那疲惫的嗓音，却强撑着露出了欢快的语气。
“我想更改一下运营策略，需要你的帮助。”
“了解~!”
白雪轻轻地说，然后就这么简单地挂断了电话。
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