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第25章 谈判要诀是收买人心

第25章 谈判要诀是收买人心

半月时光匆匆而过,柒姑动用了将军府家丁产够了第一个月的货量。

言冰尘每日都抽不同时段到都城最繁华的地段呆上一阵,小海就屁颠屁颠的跟在她后面,看她拿个纸一会会写着什么。

“姐姐,你为什么在这里写字啊?”小海趁没人注意轻声问。

“做市场调查啊,记录人流量,还有顾客类型……开店可不是那么容易的哈。”言冰尘幼嫩的脸上透露出老练的表情。

“啊?你说的都是什么呀?”小海歪着脑袋,长睫毛忽闪忽闪的。

“你不需要懂太多,到时候你就负责卖萌就好哈。咱们吃点下午茶去。”言冰尘双手摸了摸小海的双颊。

她带着小海来到一家茶楼,找了个二楼靠窗的位置坐下,边吃着茶点,眼睛就没离开过窗外。

几日下来,这是她觉得最合适的地段,高朋满座的茶楼,对面就是上次和柒姑去过的霓裳布庄。

布庄的名声在都城是数一数二的,从进出顾客的服饰气质来看都是非富即贵。

边上有一家小店面,贴着出租的告示,“三个月一付”署名是霓裳布庄,应该是由于面积太小的局限性,上次来就一直空着。

而且茶楼的东西好吃,以后守店可以经常光顾。

“就这里了!”言冰尘把茶杯茶钱一放,往布庄走去。

“掌柜大哥,还记得我吗?”言冰尘自来熟的打招呼,边上的妇人也循声看过来。

“这不是将军府的夫人吗?贵宾啊。”王掌柜热情相迎。

“哎呀,这是鹿吗?好可爱啊。”妇人摸了摸小海。

“这位是我的夫人,给我送午膳来了。”王掌柜眉目含情看着夫人,一看就是疼老婆的人。

“误会误会,我叫言冰尘,它是小海,难得王大哥还能记得,真是荣幸。夫人气质真好。”言冰尘心想:“真是天助我也。”

“多谢姑娘夸赞,言姑娘你才是年轻的可人儿啊。”掌柜夫人看着言冰尘满满胶原蛋白的脸,一脸羡慕。

“夫,言姑娘还未过门,我懂我懂,姑娘上回和老夫人一同来,穿的很是别致,让人过目不忘啊。”

“果然是职业病哈,专业。”言冰尘竖起大拇指,切入主题道:“王掌柜,今日是有一门生意要跟你商讨,不知方不方便说话?”

“哦?有什么关照?请内堂说话。”王掌柜交代店员泡一壶好茶,领言冰尘和小海进了内堂。

“夫人也可同来。”言冰尘嘴角浮起两枚笑窝。

内堂

“你听说过面膜吗?”言冰尘拿出三小坛招牌面膜,分别递给王掌柜和夫人。

“这酒叫做面膜?”王掌柜接过,怼着鼻子闻了闻,他对酒还是有些了解。

“非也非也,酒伤身,面膜可能养颜,此物如敷在脸上数回,可容光焕发,日日敷可延缓衰老。”言冰尘打开一坛,凑到王掌柜和夫人面前。

他俩往里瞧了瞧,又闻了闻,言冰尘为保持神秘感,留足了想象空间。

“这东西这么神?”掌柜夫人将手上一坛打开,深深吸一口气。

言冰尘提议道:“我看夫人是素颜,不如我们当场验证一番如何?”

“我可以用吗?我都黄脸婆一个了。”掌柜夫人摸了摸自己粗糙的脸。

“哎呀,我觉得好就行啦。”王掌柜摸了摸夫人的脸,撒了一波狗粮。

“谁会嫌钱多,嫌太美呢?请夫人先用热水洗脸。”

言冰尘用用勺子将珍珠面膜舀到贝壳碗里,用手一层层涂抹在掌柜夫人的脸上,一阵沁人心脾的冰凉覆盖在整个面部,掌柜夫人连连点头。

两泡茶的功夫脸部边缘的糊状质地变成白纸一般,言冰尘用贝壳轻轻刮下糊状物,在用热毛巾帮她洗净,最后拍上玫瑰爽肤水。

掌柜夫人深吸一口气,闭上双眼,嘴角微微上扬,一副享受的模样。

“我的脸好嫩啊,快拿铜镜来给我看看。”掌柜夫人双手在脸上抚摸着。

王掌柜摸了摸,仔细打量,惊叹道:“白了,真的白了!”他跟夫人成亲二十几年,从没见过夫人皮肤状态如此好。

“真是神了。这到底是什么?不会是仙术吧?”掌柜夫人一手摸着脸,左右反复看。

“哈哈哈,过奖了,我可不敢自称什么仙家,这叫‘大海的秘密’,是我自己研制的面膜,里面最有效的成分就是深海珍珠。”

“珍珠?那可是旧时的贡品啊,怪不得这么神。”王掌柜又捧起面膜,恨不得整个脑袋钻进去,一探究竟。

言冰尘坦诚的说道:“其实也没那么神,夫人肤质长期缺水,补充了水分就会感觉水嫩饱满,珍珠粉末细腻容易吸收,敷一次白是暂时的,要经常敷效果才好。”

“这坛我要了,不,三坛都要。”掌柜夫人把面膜坛收入怀中,如获至宝。

王掌柜大方笑言道:“这三坛多少银两,我给姑娘包了。”真是宠妻。

言冰尘大气的说:“刚夫人用的这坛我就送夫人作为见面礼吧。”

“使不得,这么贵重的东西,我们怎能白拿。”王掌柜摆着手看了夫人一眼,见她还不释手的样子,遂说道:“或是我这布庄的布匹姑娘随便挑。”

“其实今日无事不登三宝殿,我想开家店,为像是夫人这般爱美女子提供一对一变美服务,主要产品有面膜和爽肤水,是想跟王掌柜合作的,相互带动。”

王掌柜听的云里雾里,感兴趣问道“合作?”

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