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正文 第二十九章 达成合作

正文 第二十九章 达成合作

林桑浅让林文彦和廖淑霞在外面等着,她自己跟杨石进了酒楼。

杨石帮她抱着一个罐子,带她来到福满酒楼二楼的一个房间门口,小声说:“我们掌柜的就在里面。”

顿了顿,他又不放心地说:“妹子,你确定能让我们掌柜跟你合作吗?万一没成,我还得挨一顿骂……”

“杨哥,你放心,我保证不会让你挨骂,还会让你受到嘉奖。”

杨石听林桑浅语气肯定,便抬手,敲了敲门。

“进来。”

听到掌柜的声音,杨石立马带着林桑浅,推门而入。

福满酒楼的掌柜卢成仁正在看账本,听到推门的声音,他抬头看了一眼。

“杨石,一会儿客人都该来了,你不在下面招呼,跑来找我干什么?”

“掌柜的,有客人找您。”杨石说,“这位是林姑娘,林姑娘,这是我们卢掌柜。”

“卢掌柜好。”林桑浅大大方方地打招呼。

卢成仁上下打量了她一下,微微皱起眉头,不过语气还算客气:“林姑娘,请问你找我有什么事?”

“我是来找您谈一桩合作的。”林桑浅笑着说。

卢成仁一愣,随即失笑:“你一个小姑娘,能跟我谈什么合作?别闹了。杨石,小姑娘不懂事,你怎么也跟着胡闹?”

“我,我没!”杨石有点着急,“掌柜的,您先听林姑娘说完嘛。”

卢成仁并不相信一个小姑娘能跟他有什么合作,不过,他良好的修养,让他没法对林桑浅说出什么重话来。

“我的时间很宝贵。”卢成仁说,“林姑娘,你还是请回吧。”

“卢掌柜,我不会耽误您太久。”林桑浅不仅没离开,还上前一步,她把手里的罐子放在卢成仁面前,掀开盖子,“您尝尝这罐子里面的东西,然后咱们再谈。”

卢成仁不解地问:“这罐子里是什么?”

“鸡爪。”林桑浅说,“不过,我的做法,和其他的都不一样。”

卢成仁确实闻到罐子里飘出他以前从没闻过的味道,很新奇。

“杨石,去给我拿一双筷子来。”

“是,掌柜的!”

卢成仁平时就在这屋里吃饭,因此这里是有筷子的。

杨石很快就拿了一双给他,他从罐子里夹出一只鸡爪,啃了一口。

他脸上没有什么太大的波动,不过,却十分迅速地把鸡爪给啃完了。

啃完之后,他扔掉骨头,放下筷子,又拿起一旁的帕子来,擦了擦嘴。

杨石一脸忐忑地看着他。

掌柜的这么平静,莫非这鸡爪很一般?

可是,接下来卢成仁说的话,却让他大跌眼镜。

“林姑娘,你开个价吧。”

林桑浅笑起来:“卢掌柜果然是识货之人。”

“我就算不识货,也断不会错过这种美味!”卢成仁虽然在压抑着自己的激动,但是语调还是有些颤抖,“就凭这味道,这鸡爪一定会大卖!”

杨石总算是松了口气,随即又崇拜地看着林桑浅。

这桑浅妹子竟然真的能让卢掌柜跟她合作!而且,她根本就没说几句话,光凭鸡爪的味道,就征服了卢掌柜!

这鸡爪到底有多好吃?他都想尝尝了。

“卢掌柜,这里有五斤鸡爪。”林桑浅说,“我这边开出的价格是,一斤六十文。”

六十文!杨石不禁倒吸了一口凉气。

现在他们这里,一斤生鸡爪也就不到二十文钱。

而现在林桑浅开出六十文一斤,也就是说,他们酒楼要拿去卖的话,最低也要卖一百二十文一斤。

一只烧鸡才一百二十文呢……这真的能卖出去吗?

卢成仁显然也觉得贵,他没想到一个小姑娘竟然开口就要一斤六十文,想了想,他说:“一斤四十文,如何?”

“不行。”林桑浅摇头,“在我眼里,这鸡爪的价值不止四十文。”

“五十文?”卢成仁又做出了让步。

“六十文。”

杨石在一旁听着,有些紧张,也有些焦急。

卢掌柜都做出让步了,这桑浅妹子怎么就不懂得变通呢!万一把卢掌柜给惹恼了,不买了,那可怎么办?

卢成仁盯着林桑浅看了好一会儿,林桑浅也毫不畏惧地直视着他。

最终,还是卢成仁败下阵来。

“好吧,六十文就六十文。”卢成仁无奈地说,“你这个小姑娘,是算准了我不肯放弃这鸡爪吧。”

林桑浅笑了笑,说:“我只是不愿意埋没了鸡爪的价值。”

“哈哈哈,这么美味的东西,的确是值钱的。”卢成仁笑道,“不知这鸡爪能储存多久?”

“最多四五天,所以,要尽快出售。”

“好!”卢成仁一拍桌子,“今天中午,我就会推出这道新品。只是,不知下一次林姑娘什么时候可以来送鸡爪?”

“两天后吧。”林桑浅说,“不出意外的话,可以再送十斤来。”

“有点少。”卢成仁皱眉道,“这鸡爪肯定会大卖的。”

“卢掌柜,一样东西,如果太容易得到的话,也就不稀罕了。”

卢成仁先是愣了一下,然后又笑起来:“你这个小姑娘,说起话来,真是一套一套的。”

眼珠子转了转,卢成仁又说:“你一个人做鸡爪,是做不了太多,不如你把鸡爪的配方卖给我,如何?”

“不行。”林桑浅干脆地拒绝。

毕竟他们这里是没有泡椒的,就算给了他们配方,他们也做不了。

林桑浅也不想惹出麻烦来。

“我绝对能开出让你满意的价格。”卢成仁诱惑道。

林桑浅无奈地说:“卢掌柜,不是我不愿意,而是我确实有不得已的理由,您就别为难我了。不过,我倒是可以向您保证,只给福满酒楼提供鸡爪。”

“罢了,这样也好……”

卢成仁刚说完这句话,就看到林桑浅笑眯眯地看着他,他心里顿时“咯噔”一声。

果然,林桑浅的下一句就是:“但这是另外的价钱了。”

卢成仁嘴角抽搐了一下:“你可真是个小财迷啊!”

“这样吧,我也不要太多,只要十两银子,就当福满酒楼买断了这鸡爪,如何?”

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